OA软件市场发展的三个风向标
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当前OA软件市场容纳着上千家OA公司,市值总额突破百亿,市场总体正以35%以上的复合增长率快速扩容,已经形成了一批具有代表性的领军企业,同时,也面临着四面八方而来的蚕食者,市场竞争异常激烈,OA软件商在市场上的生存已经开始受到严峻考验。近千家OA公司竟无一 家能够上市,这就是OA市场竞争惨烈的例证。
有危就有机,OA软件厂商在生存考验下,积极寻求出路,维持整个OA市场的健康有序运行。下面是OA软件厂商的生存攻略,也是目前OA市场发展的方向标。
1、利基营销
所谓利基市场,就是被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场,指企业选定一个很小的产品或服务领域,集中力量进入并成为领先者,逐渐形成持久的竞争优势。
2、蓝海市场
所谓蓝海是指未知的市场空间。企业要启动和保持获利性增长,就必须超越产业竞争,开创全新市场,通过不断开拓新区域、新产品、新客户、新需求等方式,不在现有的市场中恋战,回避正面抵抗,寻求一块属于自己的蓝海,重新播种,期待丰收。
3、地毯式攻略
所谓地毯式生存,无非是以多产品线、多区域布局,来应对市场中各种类型客户的需求,狙击来自市场中各个角落的竞争,企图在市场中取得全面优势地位。
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