OA系统选型存在偏见

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　OA软件厂商的OA产品在被广大客户选购时遭遇尴尬偏见，部分客户固执地认为OA系统软件大同小异，跳过OA软件的协同能力只考虑OA的价格问 题。抱着这样想法的客户，已经深深地伤害了OA软件厂商创新发展的满腔热情，笔者基于帮助客户选择合 适OA软件以及整个OA软件市场健康可持续发展的角度，总结出OA选型经常遭遇的几点偏见。

　　1、OA功能越多就赚到了

　　OA行业的经验告诉我们，尽管选择的OA软件什么功能都有，但真实的使用率却只有30%左右，客户以为花钱买的OA系统功能越多就是赚到了，客 户这种盲目追求过多OA软件功能的做法是不能切实的帮助客户解决实际问题的。选择一个功能不太多又刚好适用于企业协同办公的OA系统反倒在最终的使用率上 达到90%。

　　2、模块功能差不多

　　OA软件的模块确实大都是相似的，一般包含报告、日志、通知、日程、工作流、资料，但认为模块相似，功能也自然差不多就需要增加点专业指导意见 了。同是日程的功能，协同日程与普通日程就很不一样，打开协同日程，该有的日程大都安排了，很少需要自行输入日程。企业选择协同日程的模块，功能上就会大 大节省时间和精力成本。

　　3、OA系统要有HRM、CRM

　　OA就是办公自动化，以前看起来是个很模糊的概念，现在在市场发展带动下的OA不只是实现办公自动化，更要将传统的办公系统与网络相结合，实现时间空间上的办公无限制。

　　从OA的定位来看，与业务系统HRM、CRM、ERP等是集成的关系，而不是包含的关系。

　　4、OA利润大

　　部分客户一厢情愿的认为OA软件利润率高，其实他们考虑的只是软件价格本身，OA软件厂商成本包含方方面面，开发人员工资比较高，销售又是一笔 很大开销，房租涨得过快等等。谁都想花最少的钱买最实惠的OA软件产品，物美价廉的想法很难根除，客户想要在价格上斗过OA软件厂商显然是不可能的，若是 一味追求便宜的OA软件，最后吃亏的还是客户自己。客户只有在OA软件产品上明确自身需求以及要解决的问题，才能尽可能的买到物美价廉的OA软件。

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