协同OA软件市场为何迟迟无法上市

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　协同OA软件作为管理软件中应用部门最多、各行各业普及、大小组织都需要的基础管理工具，已经逐步成为企业管理的必需品，然后回首这二十几年，如同攻坚战，一拨企业倒下，一拨企业又上， 就在这样一个蓬勃发展、市场广阔、客户需求日趋刚性的市场中，竟然没有一家上市公司，甚至连排上队的都没有?

　　一、 需求边界不清，定制需求导致项目利润率和成功率双下降

　　软件行业的人均成本高达20多万，分担到研发人员身上，人均成本高达30万，关键词“成本”。

　　而客户对企业信息化地图缺少概念，缺少不同管理软件的需求边界界定，因此往往会简单的把ERP、CRM、HR等各种软件的需求堆积到协同OA软件中，要求一并实现。甚至是拍脑袋临时触发的需求，这些都必然要在标准化产品上做定制开发，导致利润率大幅下降。

　　这种定制需求，在带来项目高成本的同时，因为定制需求导致系统的可升级性、扩展性损失殆尽;同时，行业中IT人员的高离职率，也会导致项目可持 续服务性也大打折扣、服务成本攀升;还有，项目定制导致非OA软件的模块很不专业，应用效果达不到期望，必然大幅降低项目成功率。

　　二、 项目化公司搅局，加剧行业利润率下降

　　为弥补企业体系化能力弱、弥补产品成熟度低的短板，部分软件公司因经营效益不好甚至亏损，为此不顾客户的死活，只顾眼前的回款，所以逆行业潮流 做事，胡乱承诺客户，无条件的定制需求，搅局协同OA软件市场，导致协同OA软件的主流公司不得不跟随做定制，或者以价格战应对，这些即进一步降低了客户 的成功率，又加剧了行业的利润率。

　　三、 进入门槛较低，导致越来越多的相关公司加入竞争

　　一套好产品的研发需要上千万的成本，而一套劣质产品的研发只需要几万块，部分低端客户又不需要好产品，只是解决有和没有的问题，对核心应用工作 流程没有要求，只需要发发通知、公告、传传邮件，这导致了行业的进入门槛较低，很多做ERP、CRM、网站的公司都加入进来，上千家同业公司分布于全国各 地，进行激烈的价格厮杀，竞争态势剧烈。

　　四、定位模糊，导致行业内部自残行为严重

　　用QQ车去与宝马车做比价格，是行业的普遍现状，加上客户在协同OA软件的消费经验有限，因此在读不懂产品差别、实施差别、服务差别、升级差别、扩展差别的成功之路时，往往简单的以价格做参照因素，这导致了行业内部自残行为严重，利润率大幅下降，失败率大幅提高。

　　幸运的是，行业内的公司正在通过宣传清晰的向客户传递自己的定位。 另外，部分客户在以价格为导向做了选型，屡次失败后，消费行为越来越理智了，开始明白协同OA管理软件是一场组织工作模式的变革，其总体成本远大于采购成本，其应用效益也远大于总体成本。

　　五、群雄逐鹿，市场远未形成格局

　　如同20年前的财务软件市场、15年前的ERP市场，当前协同OA软件市场正处于群雄逐鹿的阶段，各公司之间都还远未形成绝对的竞争力，客户的 产品价值认知度低，品牌认知度低，客户的指派购买力=0，这些一方面给客户选型带来困惑，另一方面给厂商推广产品带来阻碍，整体来看，市场离三国鼎立还有 很大距离，拭目以待，看看最后谁是真正的三国?

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